■業務内容

マーケティング、セールス

■ミッション

『●●』新規会員数の増加、プレミアム会員数の増加

■ 担当領域、担当クライアント

Web集客、セミナー運営、リードの獲得、担当顧客数●●

■ 主なクライアント

株式会社ZZ　ZZ部、AA株式会社　AA部

■ 過去●年間の実績

• ZZ社とのアライアンスの提携(Web連携 - 合同セミナーの実施)
• 20××年度 ユーザー数●万人(前年比○％)
• 20××年度 X,XXX千円(前年比○％,達成率○％)
• 表彰：FY●年 事業部長賞 獲得

■ 主な取り組み

現在所属の部署のミッションとして、【1】『●●』新規会員数の増加【2】プレミアム会員数の増加の2点が重点課題であった。○○製品においては○○の特徴から新規会員獲得のためには流入チャネルの増加が必要でした。そのため、弊社の●●ユーザーと親和性の高いZZ社へのアライアンスを結ぶことを提案することを検討。提案書を作成し、アポイントの獲得、商談を行なった。システムの仕様に課題がありましたが、バックエンドのエンジニアを複数回面談に同行させ、システム的な課題をクリア。結果的にアライアンスが実現できました。また、それぞれの見込み顧客に対して、セミナーを実施することで相互送客を実現しました。

【2】プレミアム会員数の増加については、弊社の利益に直結する部分であり、事業部内KGIに設定されております。直接的にプレミアム会員を増加させる手段としては会員ページ内の追加機能の理解が進んでいない可能性が高いと仮説を立て、利用頻度の高い●●のユーザーに対してポップアップで情報提供することを提案。エンジニア部門との折衝を行い、自動化を実現。機能改善を行なった結果前月比●％のプレミアム会員の増加に寄与できました。

■業務内容

法人営業、営業支援

■ミッション

担当領域内〇〇製品の〇〇最大化

■ 担当領域、担当クライアント

○○領域、計○社

■ 主なクライアント

株式会社XX　XX部、YY株式会社　YY部

■ 過去3年間の実績

• XX社に○○製品 の 新規採用
• 20××年度 X,XXX千円(前年比○％,達成率○％)
• 20××年度 X,XXX千円(前年比○％,達成率○％)

■ 主な取り組み

売上の最大化を目指すにあたり、【1】既存顧客の取引量を増加させること、【2】新規取引を増加させることの2点が重点課題であった。○○製品においては○○の特徴から【1】既存顧客の取引量を増加させることは○○等の外的要因に左右されるため長期的な情報提供活動を重視。一方で【2】新規取引を増加することについては過去に取引がなかった株式会社XXに注力した。XXはYY社と同様の課題を抱えており、YY社の事例を元に提案をすることで○○製品の価値を感じていただけると考えたため。初回接点において課題のヒアリングを行い、仮説に近かったため提案書にYY社の事例等を踏まえて提案。また面談時には弊社の事業部長に同行を依頼し、決済者アポイントを取得。結果新規採用の受注に成功した。